大家好，我是楼克佳。今天跟大家聊一下逾期案件的归类，如何做好分类催收，有效催收。现在年底了，大家都忙着去做一些催收的工作，特别是今年经济状况不太好，很多案件都比较难收，所以我们的债权人也很着急，最近有很多人来咨询我这个问题。

前两天一个河北的客户发微信给我，他说他外面应收款一个亿，他现在很着急想去收回，大大小小有30个案件，基本上都是在2014年到2015年这段时间里放出去的，已经挺长时间了。想邀请我过去给他们指导一下，我说如果交给我来做的话，首先我要给你这些案件做一个归类，到底属于什么情况？哪些好要的？你现在先去催收，哪些不好要的，你暂时性的要先放一下。比如说这个企业目前还在经的，有一点还款能力的，外债情况不多的，你可以尽快的去收一下。

有一些人已经上了失信被执行人名单了，他欠你两三百万，外债已经是几千万了。这些人他现在没有还款能力，你怎么再去做催收？就是浪费自己的时间。所以我建议要先归类，到底是癌症早期、中期、还是晚期？癌症晚期，再好的医生也救不活。所以首先要把这些搞清楚，而不是什么案件你都要去做，癌症晚期案件即使你耗费了很多的时间精力和催收成本，却达不到好的效果，那么我们现实当中有很多的客户也是这样的情况，好做的案件不去做，专去啃硬骨头，但难做的案件花了很多时间精力却收不回来，导致好做的案件倒是错过了很好的一个催收时机。

比如我内蒙一个客户，去年我就跟他说了，有两个案子，目前这两个企业还是在经营，也没有负债的情况，诉讼情况也不多，我说这两个案件你尽快去催收，实在不行立马诉讼打官司，不要再等了。他说这个没关系的，他挣的钱可以维持正常经营的，付利息也足够的，他认为是好客户可以等等的。而今年他就知道了，这两个客户已经情况很差了，可能就面临要破产的情况。你去年去催收打官司，有可能还拿得到钱，你今年再去做的话就不太适合了，他现在非常的后悔，没有听我的话。

我们吉林也有个客户，大概是前年咨询我一个案子，他说有个人欠他1000万，问我怎么办？后来我大致评估了一下，我说这个案件已经到了癌症晚期，基本上很难收回来，我说我这边做不了。然后他说他当中有一笔借款金额是150万，可能涉及到诈骗。我建议他到公安局去告诈骗，从民事和刑事的角度都去告，试试看。后来他也到公安局去告，结果公安局把这个债务人抓起来，今年已经判刑了12年，一分钱都没有还，如果公安局抓他后，他能把100多万还掉，可能可以取保候审，那就不用吃官司了。 他连100多万都拿不出，怎么可能还他之前的1000万对吧？他只能吃官司，所以这个案件我之前的判断也是正确的，他的确没有还款能力。

之后这个客户还让我帮他要了几个客户，有部分的回款，但速度不是很快。他能交给我的，肯定他认为已经是比较难做的，他收不回来的。那么还有一部分他没有交给我的，他肯定是觉得好做的，他自己去做。但是，事与愿违他认为好做的这些案子，我现在看了一个都没要回来，倒是他交给我的这三个，我多多少少帮他要回来一部分。

这个当中就是他对案件分类评估有错误，他认为好做的是债务人之前一直在付利息的，他的好案子，优质客户现在变成很差的客户，他觉得有一些危险的客户多多少少还是还点款，所以就是归类也没有去准确的归好和分类好。他应该把这些出现问题的案件早一点全部拿出来一个个去整理、去分析、去判断这样就比较好。

我浙江一家公司，逾期金额是1.2个亿，有62个案件，前两年他们咨询我，让我帮他们归类，后来我就给他们分了三期，叫早期，中期，晚期，我说有3000万属于癌症早期，这些抵押物也有，这些债务人外债也不多，我说这些你们自己去催一催，基本上90%都能收回，大概3000万可以收个2700万。

还有26个案件，金额有6000万是癌症中期案件，这些抵押物也比较少，也不足值，债务人外债也比较多，我说这个6000万交给我们专业的公司花精力去操作。还有3000万是癌症晚期案件，这个抵押物都没有欠你们几百万，外债已经几千万上亿了，这些暂时性先放一放，有可能你去做了一分钱也要不回来。其中有一个案件他们去催了，找到债务人的女儿。债务人的女儿是公务员，态度还蛮好的，七拼八凑凑了3万块，欠的金额是500万，结果只还了3万，她女儿和他父亲几年都不联系。所以就是说案件越是多，越是着急的时候，更要认清楚，该放弃的就放弃，癌症晚期就放弃，把早期的和中期的做好。

现实当中我们很多的债权人颠倒了，他什么案件都要去做，不能理性的去面对现实，有的案件他肯定是亏损的，他不死心，他觉得这个案件还是有希望的，有的案件你本金能收回来已经不错了，他还想本金和利息都收回来，期望值太高。现在经济大环境不好，很多的时候，你要把自己的预期给降低，期望值给降低一些，能拿回来已经很好了。

我这两天还做了一个上海这边调解的案子，法院判决是2300万，后来我们客户和债务人之间做了一个调解，他愿意两年之内还清1500万，一次性了结清楚。后来我就跟我们债权人说，现在已经可以了，你要了四五年一分钱都没要到，现在陆陆续续开始还钱了，你就先拿着吧，不要到后来你还要算本金和利息，到时候一分钱都要不到，你现在三、六、九拿到现金为好，拿个200万，300万一点点来落袋为安，后来他也听取了我的建议，所以目前这种情况下大家要把自己手上的逾期案件都做好一个认知，归类，做有效的催收。

最怕像我们看病一样的，花了钱，自己还吃了苦头，最后还死在病床上，这个就没有意思了。今天关于这个话题就聊到这里，谢谢大家。