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做好逾期案件的归类 分类催收 有效催收
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大家好,我是楼克佳。今天跟大家聊一下逾期案件的归类,如何做好分类催收,有效催收。现在年底了,大家都忙着去做一些催收的工作,特别是今年经济状况不太好,很多案件都比较难收,所以我们的债权人也很着急,最近有很多人来咨询我这个问题。


前两天一个河北的客户发微信给我,他说他外面应收款一个亿,他现在很着急想去收回,大大小小有30个案件,基本上都是在2014年到2015年这段时间里放出去的,已经挺长时间了。想邀请我过去给他们指导一下,我说如果交给我来做的话,首先我要给你这些案件做一个归类,到底属于什么情况?哪些好要的?你现在先去催收,哪些不好要的,你暂时性的要先放一下。比如说这个企业目前还在经的,有一点还款能力的,外债情况不多的,你可以尽快的去收一下。


有一些人已经上了失信被执行人名单了,他欠你两三百万,外债已经是几千万了。这些人他现在没有还款能力,你怎么再去做催收?就是浪费自己的时间。所以我建议要先归类,到底是癌症早期、中期、还是晚期?癌症晚期,再好的医生也救不活。所以首先要把这些搞清楚,而不是什么案件你都要去做,癌症晚期案件即使你耗费了很多的时间精力和催收成本,却达不到好的效果,那么我们现实当中有很多的客户也是这样的情况,好做的案件不去做,专去啃硬骨头,但难做的案件花了很多时间精力却收不回来,导致好做的案件倒是错过了很好的一个催收时机。

比如我内蒙一个客户,去年我就跟他说了,有两个案子,目前这两个企业还是在经营,也没有负债的情况,诉讼情况也不多,我说这两个案件你尽快去催收,实在不行立马诉讼打官司,不要再等了。他说这个没关系的,他挣的钱可以维持正常经营的,付利息也足够的,他认为是好客户可以等等的。而今年他就知道了,这两个客户已经情况很差了,可能就面临要破产的情况。你去年去催收打官司,有可能还拿得到钱,你今年再去做的话就不太适合了,他现在非常的后悔,没有听我的话。

我们吉林也有个客户,大概是前年咨询我一个案子,他说有个人欠他1000万,问我怎么办?后来我大致评估了一下,我说这个案件已经到了癌症晚期,基本上很难收回来,我说我这边做不了。然后他说他当中有一笔借款金额是150万,可能涉及到诈骗。我建议他到公安局去告诈骗,从民事和刑事的角度都去告,试试看。后来他也到公安局去告,结果公安局把这个债务人抓起来,今年已经判刑了12年,一分钱都没有还,如果公安局抓他后,他能把100多万还掉,可能可以取保候审,那就不用吃官司了。 他连100多万都拿不出,怎么可能还他之前的1000万对吧?他只能吃官司,所以这个案件我之前的判断也是正确的,他的确没有还款能力。

之后这个客户还让我帮他要了几个客户,有部分的回款,但速度不是很快。他能交给我的,肯定他认为已经是比较难做的,他收不回来的。那么还有一部分他没有交给我的,他肯定是觉得好做的,他自己去做。但是,事与愿违他认为好做的这些案子,我现在看了一个都没要回来,倒是他交给我的这三个,我多多少少帮他要回来一部分。


这个当中就是他对案件分类评估有错误,他认为好做的是债务人之前一直在付利息的,他的好案子,优质客户现在变成很差的客户,他觉得有一些危险的客户多多少少还是还点款,所以就是归类也没有去准确的归好和分类好。他应该把这些出现问题的案件早一点全部拿出来一个个去整理、去分析、去判断这样就比较好。

我浙江一家公司,逾期金额是1.2个亿,有62个案件,前两年他们咨询我,让我帮他们归类,后来我就给他们分了三期,叫早期,中期,晚期,我说有3000万属于癌症早期,这些抵押物也有,这些债务人外债也不多,我说这些你们自己去催一催,基本上90%都能收回,大概3000万可以收个2700万。

还有26个案件,金额有6000万是癌症中期案件,这些抵押物也比较少,也不足值,债务人外债也比较多,我说这个6000万交给我们专业的公司花精力去操作。还有3000万是癌症晚期案件,这个抵押物都没有欠你们几百万,外债已经几千万上亿了,这些暂时性先放一放,有可能你去做了一分钱也要不回来。其中有一个案件他们去催了,找到债务人的女儿。债务人的女儿是公务员,态度还蛮好的,七拼八凑凑了3万块,欠的金额是500万,结果只还了3万,她女儿和他父亲几年都不联系。所以就是说案件越是多,越是着急的时候,更要认清楚,该放弃的就放弃,癌症晚期就放弃,把早期的和中期的做好。


现实当中我们很多的债权人颠倒了,他什么案件都要去做,不能理性的去面对现实,有的案件他肯定是亏损的,他不死心,他觉得这个案件还是有希望的,有的案件你本金能收回来已经不错了,他还想本金和利息都收回来,期望值太高。现在经济大环境不好,很多的时候,你要把自己的预期给降低,期望值给降低一些,能拿回来已经很好了。

我这两天还做了一个上海这边调解的案子,法院判决是2300万,后来我们客户和债务人之间做了一个调解,他愿意两年之内还清1500万,一次性了结清楚。后来我就跟我们债权人说,现在已经可以了,你要了四五年一分钱都没要到,现在陆陆续续开始还钱了,你就先拿着吧,不要到后来你还要算本金和利息,到时候一分钱都要不到,你现在三、六、九拿到现金为好,拿个200万,300万一点点来落袋为安,后来他也听取了我的建议,所以目前这种情况下大家要把自己手上的逾期案件都做好一个认知,归类,做有效的催收。

最怕像我们看病一样的,花了钱,自己还吃了苦头,最后还死在病床上,这个就没有意思了。今天关于这个话题就聊到这里,谢谢大家。

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